«А давайте придумаем присягу! В X5 же поют гимн, вот и мы каждый день будем клясться, что выпустим суперкачественный продукт по супернизкой цене. И тогда все, Zara отдыхает»,— с энтузиазмом восклицает генеральный директор ГК «Савва» Дмитрий Романцов в обшарпанном цеху «Чебоксарского трикотажа».
От столь громкого заявления опешило не только окружающее нас руководство фабрики — даже швеи на секунду перестали пришивать лампасы к спортивным штанам затрапезного вида.
В прошлом году «Савва» всерьез собралась создать российский аналог Inditex — крупнейшего в Европе одежного холдинга, которому принадлежат марки Zara, Massimo Dutti, Bershka и другие. Если большинство одежных ритейлеров не имеют собственного производства и размещают заказы на чужих фабриках, как правило в Юго-Восточной Азии, то Inditex смешала производство и розницу. Компания продает в своих магазинах одежду, которую шьет только на собственных фабриках.
«Савва» идет по аналогичному пути — объединяет производство тканей, швейные мощности, розничный бизнес и даже производство обуви. Столь масштабной вертикальной интеграции не удалось добиться еще никому из российских игроков в легкой промышленности. За три года компания хочет открыть 600 магазинов и довести оборот своего текстильного подразделения до $1 млрд (в прошлом году его выручка составила $124 млн). Тогда как оборот крупнейшего российского одежного игрока «Глории джинс» за 2006-й — $280 млн.
Однако пока Волжская текстильная компания (ВТК, входит в состав «Саввы») в промышленных масштабах выпускает лишь постельное белье, чулочно-носочные изделия, спецодежду для рабочих да неказистые спортивные костюмы. С таким ассортиментом подвинуть не то что Zara, но и «Глорию джинс» вряд ли получится.
Швейное дао
«НУ И Ж…А,— возмущается Романцов,— три часа здесь хожу и все думаю, что бы еще улучшить». Подтянутый и загоревший в корпоративном солярии Романцов в одном из цехов «Чебоксарского трикотажа» смотрится не очень органично. Да и сама фабрика на конкурента Zara пока откровенно не тянет.
Не нравится директору абсолютно все — многолетние наслоения пыли на трубах, «домашние» халаты швей, развалы готовой продукции и длина конвейера. «Вы еще в здешних туалетах не были»,— произносит он таким тоном, что в туалеты заходить уже не хочется.
Романцов — фанат «бережливого производства». «Хорошие книги плюс здравый смысл,— описывает дао от „Саввы“ Романцов.— Только в прошлом году экономический эффект от снижения потерь на Чебоксарском хлопчатобумажном комбинате превысил 60 млн руб.». Теперь он рассчитывает привить кайдзен и на «Чебоксарском трикотаже», который, по замыслу акционеров, станет форпостом «Саввы» в наступлении на одежный рынок.
Когда Романцов предложил швеям взять на вооружение 14 принципов менеджмента Toyota, бывалые производственники посмотрели на директора с недоумением. Но постепенно втянулись. «Муда» (способы борьбы с издержками) нашли быстро. Например, на одежном производстве сначала гладили спортивные брюки, а потом отправляли их на склад, запихивали в пакет и утрамбовывали, чтобы больше влезло. Операцию по глажке штанов решили отменить, а функцию контроля брака возложили на упаковщиков, избавившись от отдела ОТК.
Впрочем, на одном только снижении потерь Inditex не построишь — настоящую революцию Колесников затеял в сбыте одежды. Вместе с «Чебоксарским трикотажем» «Савве» достались 25 несетевых магазинчиков в городах Поволжья. «Магазины совковые — прилавки, витрины как в сельпо»,— описывает розничные точки Романцов.
По замыслу Колесникова, на их основе будет создана сеть из 600 магазинов площадью 150–200 кв. м и средним чеком 400–500 руб. Сначала в небольших городах Поволжья, а затем и во всех миллионниках. По плану собственные фабрики позволят сети «Саввы» быстрее конкурентов обновлять коллекции, ведь ритейлеру не придется размещать заказы в Китае и решать таможенные проблемы.
Для развития розничного направления «Савва» пригласила менеджера из «Спортмастера» Антона Шведова. «Хороший специалист, да и сама концепция неплоха. „Савва“ может утянуть часть аудитории у вещевых рынков, если предложит привлекательную по цене одежду»,— считает директор Ассоциации предприятий индустрии моды Мария Сморчкова.
На все руки дистрибутор
КОНКУРИРОВАТЬ с вещевыми рынками «Савве» не впервой. Созданная в 1990 году зампредом профкома студентов МЭИ Никитой Колесниковым ГК «Савва» до недавнего времени отличалась поразительной всеядностью. Дистрибуция бытовой электроники, продуктов питания, видеокассет, сигарет и зажигалок Zippo, санфаянса, тканей, розничная сеть «Саввин» — вот только основной круг бизнес-интересов «Саввы» в 1990-е годы. «Савва» была одной из крупнейших дистрибуторских компаний в России — оборот группы в 2001 году составил $600 млн.
«Возникали новые идеи и новые возможности. Как только бизнес-направления начинали сбавлять темпы роста, мы от них избавлялись»,— поясняет такую разбросанность интересов Дмитрий Романцов. Впрочем, масштабная диверсификация не раз выручала Колесникова. К примеру, когда в 1996 году он проиграл конкурентную борьбу на розничном рынке бытовой электроники «М.Видео» и «Эльдорадо» и распродал магазины «Саввин», «Савва» сумела быстро восполнить потери, войдя в тройку эксклюзивных дистрибуторов тогдашнего лидера рынка сигарет BAT — именно на это направление приходился основной оборот группы.
Однако высокодоходным бизнесом оптовую продажу сигарет не назовешь: по отзывам дистрибуторов, ее маржа не превышает 1–2%. Поэтому в конце 1990-х у торгового холдинга появилась новая стратегия — Колесников принялся скупать «советские» предприятия в состоянии банкротства и создавать на их базе современные производства, способные, по его мнению, конкурировать с импортом. И когда в 2001 году сотрудничество BAT и «Саввы» прекратилось, компания сумела переключиться на производственные проекты. Правда, достичь прежней выручки ей до сих пор не удалось — суммарный объем производства предприятий «Саввы» в 2006 году составил лишь $300 млн. Сказался отказ от табачного бизнеса.
Зато, по словам Дмитрия Романцова, снижение выручки не ударило по прибыли. Ее объем в компании не раскрывают, но утверждают, что доходность основных активов «Саввы» сейчас в несколько раз выше, чем во времена дистрибуции сигарет.
Умывальников начальник
ПЕРВЫМ производственным проектом стал чебоксарский завод санфаянса «Сантек». В «Савву» входила оптовая компания «Русский фарфор», занимавшаяся продажами санфаянса. Однако после кризиса импортная сантехника перестала пользоваться спросом и в «Савве» задумались о своем производстве. Завод-банкрот в 1998 году удалось выкупить у его гендиректора Александра Краснова всего за 1 рубль. «Самый никудышный из всех советских»,— отзывается об активе Колесников.
Впрочем, пригодилась только площадка — здание снесли целиком, а на его месте построили за $25 млн с нуля новое предприятие мощностью 530 тыс. изделий. «Мы, безусловно, переинвестировали в этот проект,— признает Колесников.— Но смогли учесть ошибки». В 2006 году «Савва» запустила еще одну фабрику санфаянса под Новочебоксарском уже на 1,2 млн изделий всего за $10 млн.
На обновлении мощностей Колесников не остановился — он создал мощную дистрибуторскую сеть. К 2007 году она работала более чем с 2 тыс. торговых точек, а санфаянсовый брэнд «Саввы» Santek, по данным Abarus Market Research, стал одним из самых популярных среди розничных продавцов (4%), уступив место лишь финской компании IDO с 5%. В итоге компания, по собственным оценкам, вырвалась в лидеры отечественного рынка санфаянса, получив в минувшем году оборот $40 млн.
Однако развивать успех в «Савве», как выяснилось, не собирались. Минувшей осенью группа продала актив испанской Roca Group. «Савва» не раскрывает сумму сделки, но, рассказывая о продаже предприятия, Романцов радостно потирает руки. По слухам, испанцы выложили за предприятие около $100 млн — столько за активы на этом рынке в России еще никто не платил.
Оказывается, небольшой и конкурентный рынок сантехники «Савве» порядком поднадоел — у Колесникова в загашнике был припасен куда более амбициозный план на гораздо более емком рынке одежды. По оценкам компании «Экспресс-обзор», в прошлом году он достиг $31,3 млрд, тогда как объем рынка санфаянса — всего около $600 млн.
Текстильный клубок
ОСВОЕНИЕ одежного рынка «Савва» начала с сырья — в 2002 году компания выкупила у немецкой компании IBC Чебоксарский хлопчатобумажный комбинат (ЧХБК), одного из лидеров отрасли в советские годы. Сумма сделки не раскрывается, но вряд ли холдинг переплатил. «У немцев явно не получалось, а их желание избавиться от актива совпало с нашим интересом к отрасли,— поясняет Колесников.— EBITDA текстильного бизнеса при грамотном подходе достигает 13,5–15%». Побольше, чем у табачников.
Спустя два года «Савва» пополнила свой текстильный бизнес находящейся по соседству Чебоксарской трикотажной фабрикой. Для комплекта холдинг скупил еще три швейных производства в Ивановской, Калужской и Пензенской областях, а в 2006-м объединил все эти активы в Волжскую текстильную компанию.
Последние штрихи в облик ВТК «Савва» вносит сейчас. В конце прошлого года компания купила чешскую фабрику спецодежды Jitka, которую холдинг планирует перевезти на площадку ЧХБК, и Кузнецкую обувную фабрику в Пензенской области. Фабрика выпускала 11 млн пар обуви и была крупнейшей в СССР, но в 2006 году не смогла рассчитаться со своими долгами и на ней было введено внешнее управление. Бюджет сделки с учетом затрат на реконструкцию и модернизацию — 980 млн руб. «Это очень хорошие деньги — на них реально вывести фабрику в лидеры рынка»,— считает владелец компании «Обувь России» и новосибирской фабрики «Вестфалика» Антон Титов.
Из вырученных за «Сантек» денег Колесников готов потратить на поглощения еще $70 млн до конца 2008 года — в декабре 2007-го стало известно: он присматривается к итальянским производителям обуви. Дело в том, что Кузнецкая фабрика производит рабочую и армейскую спецобувь. «Чтобы с кирзачей переключиться на модельную обувь, понадобится два-три года на поиск технологов и дизайнеров и разработку новых моделей»,— убежден Титов. Итальянский партнер явно может ускорить этот процесс.
Пока ВТК удалось добиться заметных позиций лишь в сегменте постельного белья — на ее марку «Хлопковый рай» приходится 7% этого рынка (по оценкам, весь рынок в прошлом году составил $1 млрд). Правда, до лидера, альянса «Русский текстиль», по-прежнему далеко — в 2006 году он контролировал около 30% продаж домашнего текстиля.
Добиться заметных позиций на рынке спецодежды и недорогого трикотажа ВТК не успела — они принесли в прошлом году лишь около $50 млн выручки. К примеру, холдинг «Восток-сервис» на спецодежде еще в 2006-м заработал $350 млн. Впрочем, основные надежды Колесников возлагает на модную одежду, выпуск которой планируется наладить на «Чебоксарском трикотаже».
Строительная подстраховка
НЕУДИВИТЕЛЬНО, что Романцов готов часами общаться со швеями: превратить горстку предприятий-банкротов в российский Inditex — задачка не из простых.
Да и сама идея Колесникова не лишена недостатков. «„Савва“ идет на существенный риск — если ритейлера подводит производитель одежды, то он может просто выбрать другого аутсорсера. Здесь такая модель не сработает — придется вытягивать свою фабрику, даже если она шьет неконкурентный товар»,— уверен президент Русской торговой группы (развивает по франшизе сеть C&A) Андрей Тимофеев.
Впрочем, на одежное направление «Савва» все силы и не бросает. У холдинга есть менее экзотичный проект, который при этом может вылиться в гораздо более масштабный бизнес. С 2005 года компания консолидирует в Поволжье строительные компании. Она выкупила Новочебоксарский домостроительный комбинат, строительно-монтажную и девелоперскую компании. Группа уже закупила новые финские линии для своего ДСК и заполучила в Чувашии земельный банк 113 га. Стройка вместе с продажами жилья стартовала с середины октября прошлого года.
Успеху нового проекта явно способствует давняя дружба президента Чувашии Николая Федорова и Никиты Колесникова. В начале 2000-х «Савва» успела выкупить несколько медийных активов в Приволжском федеральном округе и, по некоторым данным, использует их для поддержки местных властей. «У „Саввы“ в регионе карт-бланш, это люди, прямо говоря, приближенные к власти республики»,— считает председатель чувашского отделения «Справедливой России» Леонид Лукин.
Каким образом увлечение строительным бизнесом сочетается с одежными амбициями? «„Савва“ — инвестиционный фонд с разнообразными интересами. Управление и инвестиции в текстиле и стройке четко разведены»,— убеждает Дмитрий Романцов. Впрочем, «всеядность» Никиту Колесникова еще никогда не подводила.
Николай Гришин
21.01.2008 Секрет фирмы
шмоточки
Zara, Bershka... и так шьют в России :-)))