Сезон стабильности в эпоху перемен (интервью с Александрой Сакаевой, ShoesStar, FSR)

Автор: admin, дата: 13 Февраль, 2024 - 12:02

Обсуждаем с Александрой Сакаевой, вице-президентом Союзлегпрома по выставочной деятельности и главой компании ShoesStar, которая проводит шесть обувных выставок в российских регионах и Казахстане, а также выставку модной одежды и аксессуаров Fashion style Russia в Москве, итоги осеннего сезона 2023.

Александра Сакаева: Сезон стабильности в эпоху перемен (интервью с Александрой Сакаевой, ShoesStar, FSR)

Александра, как бы вы коротко оценили прошедший выставочный сезон?

Прошедший сезон немного не региональный – в том смысле, что сезон «весна-лето» для Урала, Сибири, Дальнего Востока и Забайкалья достаточно сложный, потому что там в большей степени востребованы коллекции «осень-зима», и в основном у нас во время проведения сентябрьских выставок всегда хорошо работал «свободный склад». Заказчики на него – те клиенты, которые либо не успели подтвердить поставку, либо хорошо расторговались и ищут товар в наличии. И, надо сказать, что в сентябре у нас наблюдается все меньший и меньший процент участников, кто предлагает такую опцию. У этого явления две стороны: с одной стороны, это говорит о том, что сезон «осень-зима» был отгружен клиентам и у компаний нет остатков, и это само по себе хорошо, а с другой стороны, это сигнализирует, что многие поставщики боятся брать на себя риски и размещать заказы на фабриках с запасом.

Сколько выставок и в каких городах провела в этом сезоне ваша компания?

У нас состоялись выставки Екатеринбурге, Новосибирске, Хабаровске, Иркутске, Алматы, а что касается Симферополя, намеченного на начало октября, мы все-таки мероприятие перенесли по причине безопасности. Если же говорить о выставке в Узбекистане, где мы помогаем нашим партнерам, ассоциации УзЧармСаноат, она прошла для нас в режиме лайт, потому что все-таки «весна-лето» – это не приоритетный сезон для наших российских производителей и фабрик. К тому же курсовая разница не позволяет отечественным брендам быть конкурентоспособными на рынках Узбекистана, Таджикистана и Кыргызстана, поэтому им очень сложно там работать. Таким образом, у нас состоялось пять с половиной мероприятий, я бы сказала. Плюс наш совместный проект с Союзлегпромом, где мы являемся соучредителями, – выставка моды и лёгкой промышленности Fashion style Russia, которая прошла в сентябре.

Какие из этих выставок были наиболее успешны?

В целом, если брать количественные показатели, то в этом сезоне и по количеству участников, и по посетителям нигде спада не было. Даже по Уралу наблюдался прирост – мы увидели там много байеров, которые раньше ездили в Москву, а сейчас сделали ставку на нашу выставку в Екатеринбурге. Поэтому я оцениваю прошедший сезон на том же уровне, что и год, и два, и три года назад. То есть каких-то значимых изменений в российских регионах не наблюдается. Что же касается выставки в Алматы, ShoesStar-Asia, то я ей очень довольна – мы практически вернулись к допандемийному уровню. Два года мы пропускали эту выставку из-за очень жестких эпидемиологических требований со стороны правительства Казахстана, и еще один сезон – в связи с началом СВО, когда были прекращено авиасообщение между нашими странами. Хорошие показатели в Алматы – это, наверное, главное достижение сентябрьской сессии. Я бы не назвала это ростом, потому что проведению мероприятий в данном случае препятствовали внешние факторы, но я надеюсь, что в 2024 году мы вернемся к уровню 2019 года, и это, конечно, не может не радовать.

Изменился состав участников за этот сезон, появились ли у вас новые бренды?

На всех мероприятиях ShoesStar в регионах на 90% состав участников сохранился прежний. Все компании, которые прежде приезжали на сезон заказов «весна-лето», они так и продолжают ездить. Был небольшой спад по российским производителям мужского ассортимента, которые пропустили выставку в связи с тем, что у них не было «свободного склада» в наличии, и им нечего показывать на летний сезон. Но это компенсировалось свежими экспонентами. У нас появилось два новых участника (они подтвердились и на март) с так называемым дополнительным ассортиментом. Мы все-таки сейчас делаем упор и добавляем на выставках ShoesStar новый сегмент для обувного ритейла. Не секрет, что сегодня в обувных магазинах можно приобрести и кожгалантерею, и сумки, и сезонные аксессуары, и чулочно-носочные изделия – как раз их и представили эти компании. Причем, их стенды стали эталоном того, как надо представлять такой ассортимент в торговом пространстве. Были у нас новые участники с сумками, а также компания «Маркет лаб», которая занимается производством торгового оборудования и монтажом его «под ключ» в обувном ритейле. Она представила новые тенденции в освещении, оформлении торгового зала, а также возможность дополнить пространственные решения с помощью искусственного интеллекта – ИИ уже прочно вошел в нашу жизнь. Застройка этого стенда заняла неделю, но на него стояла очередь: в первый день с посетителями работали 4 сотрудника, на второй день их было 16. И это очень приятно, что регионы сейчас уделяют внимание и оформлению, и оснащению своих магазинов (кстати, это как раз может быть связано с добавлением новых продуктов в ассортимент). В марте «Маркет лаб» примет участие в выставке в Новосибирске.

Не связан ли этот успех с тем, что в регионах меняется состав байеров? Возможно, кто-то за этот год ушел с рынка, а кто-то, наоборот, открывает новые магазины?

Я бы не сказала, что это активная тенденция, но она присутствует, потому что многие компании сейчас меняют локации и занимают освободившиеся после ухода западных брендов помещения. Что касается возникновения совсем новых бизнесов – это, скорее, единичные случаи, потому что размер материальных вложений очень немаленький.

А ощущаете ли вы изменение спроса на ваших выставках – со стороны байеров и, соответственно, потребителей?

В каждом регионе по-разному. Мы обычно сравниваем выставку на Урале с выставкой в Сибири, а Дальний Восток с Забайкальем – у них примерно одинаковые емкость рынка, количество магазинов и число участников. Обычно Сибирь всегда была результативнее по заказам для экспонентов, но в этот раз они поменялись местами с Уралом: в Екатеринбурге был спрос и на довольно качественную обувь сегмента «средний плюс», и активный спрос на дополнительный ассортимент (головные уборы, сумки, перчатки, чулочно-носочные изделия). И если сравнивать Иркутск с Хабаровском, Иркутск как раз всегда был поактивнее, то в этот раз, наоборот, Дальний Восток «выстрелил». Туда приехали новые клиенты, было много байеров из Владивостока, к ним присоединились заказчики с Сахалина, которые как раз искали европейский ассортимент. А в наших выставках с момента основания ShoesStar участвуют немецкие бренды. И поскольку с рынка ушли многие бренды, то байеры вынуждены искать им замену. Т.е. отдельные выставки сработали по–разному – в одних регионах байеры искали что-то оригинальное в более высоком сегменте, а, например, в Иркутске и Сибири, где байеры никогда не боялись экспериментов, наоборот, все ушли в более дешевую нишу.

А по стране происхождения бренда как распределяются предпочтения клиентов?

Вообще, я бы сказала, что ярко выраженных страновых предпочтений у наших байеров никогда не было – они, в первую очередь, смотрят на модели, качество и цену. А уже после этого, для окончательного принятия решения встает вопрос о стране происхождения. Потому что сейчас они все больше и больше приходят к тому, что надо отличаться. Т. е. нужно иметь ходовой товар, который будет давать объем продаж, и нужно иметь витринные образцы, чтобы завлечь покупателя в свой магазин. Поэтому в сравнении с ситуацией годичной давности, когда был явно выражен спрос на российские бренды, сейчас такого нет. Китай вернулся на свои позиции, и он снова в тренде, чуть-чуть просела Турция, хотя сейчас как раз был их сезон – «весна-лето», но это связано опять-таки с курсовой разницей, отчего и выросли цены. Турция испытывает примерно те же проблемы, что и мы, прямые расчеты с рублей на лиры так и не вошли в обиход (а в альтернативном Казахстане все время вводятся какие-то новые бюрократические препоны), к тому же сейчас в Россию очень многое везется через Турцию и ее логистика не справляется – удлинился путь доставки. В Китае же, наоборот, все процессы, осложненные пандемией, как раз пришли в норму. Что касается Европы, то она как была, так и осталась на своем месте, потому что тем, кто торговал европейской обувью, очень сложно перейти на другой сегмент. Если распределять пьедестал, я бы на первое место по востребованности поставила Китай, на второе Россию, на третье Европу, на четвертое Турцию, ну и дальше все остальные страны.

Появились ли после пандемии какие-то новые интересные китайские бренды обуви?

Да, и на московской выставке, и в регионах появились экспоненты из Китая, которые раньше принимали участие в наших мероприятиях, но пропускали их последние три года. До пандемии многие из них работали через посредников, шили на аутсорсинге, либо поставляли обувь оптом, а сейчас решили покорять рынок сами. Такие компании есть практически во всех разделах – женском, мужском и детском. Среди них есть производители и базового, и модного ассортимента из натуральной кожи. Китайские поставщики достаточно динамичны – их сила заключается в том, что они хотят захватить клиента полностью, предложив ему обувь всех сегментов в разных ценовых диапазонах.

А как прошла московская выставка Fashion style Russia?

Эта выставка проводилась в третий раз, и в этом сезоне она показала очень хорошие результаты – прирост порядка 30% по сравнению с предыдущим сезоном. И что еще более приятно, порядка 70% участников – это были российские бренды. Потому что все-таки основная задача выставки Fashion style Russia – продвигать отечественные бренды, отечественных дизайнеров, отечественные предприятия, и показывать, что в России есть мода. Был продан практически весь Fashion style podium: в его рамках состоялось 24 показа из потенциально возможных 30. Некоторые бренды заявлялись дважды, т. е. и на первый, и на второй день. Это очень хорошая история, потому что это ведь не просто показ, а байерский показ, когда мы группируем бренды по сегментам – например, на четвертый день выставки был заявлен «детский» блок, в котором у нас было 10 показов. Были представлены именно дизайнеры детской одежды, и посмотреть на них собралась аудитория закупщиков детских коллекций. Также на презентации этно-моды мы приглашали байеров, которым это интересно. То есть мы очень неплохо отработали в этот раз, в том числе потому, что добавили ноу-хау – байерские экскурсии. Сегодня мы единственная выставка в Москве, которая их проводит. И здесь мы работали с нашим давним другом и партнером Натальей Семеновой, создателем и руководителем Высшей школы имиджа и стиля, которая в очередной раз подтвердила свой статус имиджмейкера как на российском, так и на международном уровне. Если честно, мы не ожидали такого успеха – рассчитывали на группы в 20-25 человек, а набиралось 40-47. На следующий сезон мы даже решили приобрести для этих целей специальное оборудование. При этом Наталья проводила и практические семинары, где рассказывала про тренды в одежде, обуви и кожгалантерее, но ценность байерских экскурсий, которые вызвали такой огромный интерес, заключалась в том, что они проходили по стендам реальных экспонентов. Для этого Наталья внимательно изучила ассортимент всех участников выставки, и исходя из этого уже формировала свой маршрут. Это, конечно, было очень востребовано, и уже сейчас люди интересуются, когда будет открыта запись на следующий сезон. И это не может не радовать: то, что мы с ней пробовали много лет раскачать в регионах в рамках ShoesStar на примере обувного и аксессуарного ассортимента, к великому сожалению, не пошло, а в Москве в рамках федеральной выставки это получило очень хороший отклик, и естественно, мы будем продолжать продвигать, развивать и популяризировать этот проект. А поскольку Наталья запрашивает у участников материалы, чтобы обладать информацией, в чем состоит их преимущество, чем они уникальны, что они могут предложить ритейлу, это позволяет нашим экспонентам более качественно подготовиться к выставке.

Почему, как вы думаете, это не зашло в регионах на выставках ShoesStar? Ведь московскую выставку посещают не только столичные байеры, но и много приезжих, но получается, что в Москве они интересуются тренд-экскурсиями, а у себя дома – нет?

Дело в том, что все-таки 50% участников в Москве – это представители одежного сектора, а вы помните те времена, когда необходимо было выпускать по 12 коллекций в год, и, конечно, одежда требовала к себе более пристального внимания, нежели обувь. Вторая причина: некоторые наши выставки в регионах, например в Екатеринбурге, в три раза больше по размеру, чем в Москве, и зачастую байеры, у которых есть всего три дня на написание заказов, просто не могут выделить лишних полтора-два часа на посещение деловой программы. К тому же обувь для российского рынка в некотором смысле гораздо меньше зависит от международных трендов. Так что, я думаю, разница в степени заинтересованности вполне объяснимая, хотя, возможно, мы и подумаем над тем, как эту историю на ShoesStar возобновить. Сейчас Наталья активно готовится к следующему сезону Fashion style Russia, думает над тем, как сделать эти экскурсии еще более практичными, чтобы байеры были на них не пассивными зрителями, а могли уже сами сформировать ассортимент и правильно преподнести его в своем торговом пространстве.

Есть ли еще какие-то изменения на московской выставке? Появились ли здесь новые ассортиментные позиции, востребованные потребителем?

Очень приятно, что в очередной раз на сентябрьской выставке Fashion style Russia программа «Мой бизнес» поддержала дизайнеров из разных регионов, то есть у нас добавляются все новые и новые имена. В том числе появился ряд компаний, которые прежде были известны только на локальном рынке, а теперь выходят на федеральный уровень. Был представлен проект «Я на стиле» – его делает очень интересная команда, с которой мы подружились в этом году. Это телевизионный проект наподобие Project runway, когда в режиме реального времени было отобрано 14 дизайнеров, они были разбиты по парам, и перед каждой парой стояла задача разработать коллекцию в определенном стиле – офисном, молодежном, анимационном («Союзмультфильм» выступил спонсором этой номинации) и др. Очередной выпуск программы состоялся за три недели до открытия выставки, соответственно победители были представлены на Fashion style Russia в сентябре. Сейчас эти коллекции запущены в серийное производство – большая часть отшивается в России, а также в Узбекистане и частично в Китае. В перспективе запланировано открытие большого шоурума проекта, который активно заходит в ритейл – у него есть и собственный интернет-магазин. На выставке состоялось очень интересное шоу финалистов, у проекта уже есть масса поклонников, которые пришли их поддержать. Таким образом организаторы успешно пропиарили «Я на стиле» на всю страну и на будущий сезон готовят уже следующий набор участников.

На выставке был также представлен акселератор Season tech – это команда, которая работает в области инноваций в лёгкой промышленности. Выпуск проекта прошел на нашей площадке: среди участников были компании, разработавшие технологические решения, способные облегчить жизнь нашей нелёгкой лёгкой промышленности (одно то, что в России существует три головных отраслевых ассоциации, говорит о многом), а также стартапы с готовой продукцией. Мы, со своей стороны, устроили ребятам церемонию награждения и отвели в рамках деловой программы FSR пленарную сессию, посвященную инновациям.

В очередной раз в выставке приняла участие делегация из Узбекистана. Организатор узбекского стенда, ассоциация УзЧармСаноат, в этот раз сделала упор на меха (каракуль), кожу, комплектующие и готовую обувь.

Нельзя не отметить и наших друзей из Турции, которые привезли на выставку 33 очень интересных одежных бренда.

И, повторюсь, в очередной раз нас поразили регионы. Очень достойно выступила Мордовия – от нее выступили шесть дизайнеров, в том числе бренд «Капризная невеста» с очень крутыми свадебными платьями, которые произвели фурор среди байеров. Также сильно выглядел Алтайский край, который по случаю «Года культурного наследия» привез трех дизайнеров, отражающих в своих коллекциях культурный код региона. Традиционно хороша была Астраханская область с брендами, принимающими участие в выставке уже не в первый раз. Был представлен Красноярский край, а также множество отдельных компаний, собравшихся со всей страны – из Новосибирска, с Поволжья и т. д. Каждый раз на Fashion style Russia я открываю для себя новые бренды. Вот, в частности, у экспонента из Татарстана я сама приобрела три деловых костюма, потому что у нас здесь есть проблемы с офисной женской одеждой.

Кстати, о деловой одежде – какие планы на следующий сезон вы строите с учетом вашей новой должности (насколько известно, ваши полномочия теперь простираются далеко за пределы обувных выставок) и с учетом стратегического развития компании ShoesStar?

Да, я сейчас заняла пост вице-президента по выставочной деятельности и продвижению проектов Союзлегпрома. Пока мои основные планы и задачи на будущий год – это работать над объединением выставок «Интерткань», Textile&Home и Fashion style Russia. Потому что наша глобальная цель – делать их на одной площадке, чтобы было удобно работать всем. Ведь наши экспоненты, представляющие на FSR готовые изделия, являются как раз адресной аудиторией выставки «Интерткань», и наоборот. Соответственно, я буду двигаться в этом направлении. Также мы работаем с РСКО и с Пушно-меховым союзом. Правда, следующая сессия выставки пройдет в феврале, а это все-таки не сезон для РСКО, среди членов которого в основном представлены производители кожи и обувных комплектующих. По идее, на этой сессии комплектующие должны быть уже представлены к сезону весна-лето 2025, но поскольку у нас все меньше и меньше фабрик, отшивающих летний ассортимент (с женской обувью почти совсем никто не работает), для РСКО мы готовим пакет на август-сентябрь, а на февраль запланировано активное участие Пушно-мехового союза. Так что определенная сезонная специфика есть, но страна большая, а основные ритейлеры и байеры, работающие на московской выставке, все-таки представляют регионы. Поэтому партнерство с обоими союзами остается, мы также продолжим взаимодействие с проектом Fashion hub – они также пропустили нашу выставку в сентябре ввиду того, что застраивали павильон для выставки «Уникальная Россия» на ВДНХ. Так что планы есть, на следующий сезон заявлены все выставки ShoesStar, есть и несколько мыслей по поводу новых проектов, но пока их еще рано озвучивать – все на стадии проработки. Я надеюсь, что к следующей сезону у меня будет больше информации и мы всех удивим – и на выставках ShoesStar, и на выставке Fashion style Russia.

С Александрой Сакаевой беседовала Юна Завельская.