Текстильлегпром: готовые решения для мотивации оптовых покупателей

Семинар поможет проанализировать многие аспекты бизнеса: от целевой аудитории до системы мотивации оптовых покупателей. Выяснить, как можно помочь своим оптовым клиентам и как «отстроиться» от основных конкурентов.

Программа семинара:

1. Что такое управленческая политика оптовой компании:
• оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов
• основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики
• роль Товарно-кредитной политики (ТКП) в бизнес процессах компании
• место ТКП в достижении стратегических целей компании.

2. Товарно-кредитная политика компании:
• правила формирования
• мониторинг конкурентов
• как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере
• как связать ТКП и бухгалтерию
• этапы разработки конкурентоспособных инструментов.

3. Полномочия менеджеров:
• функционал менеджеров продаж
• организация продаж
• сопровождение продаж
• развитие продаж
• мониторинг продаж
• аналитика продаж
• поддержка существующих клиентов.

4. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами:
• аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
• определение стратегических целей компании
• постановка целей и задач на период 3 – 5 лет
• выявление устаревших методик
• принцип кнута и пряника
• периоды внедрения и оценка результата.

Каждый участник семинара получает полную презентацию семинара.

Приглашаем посетить 52-ю Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет 19 – 22 февраля 2019 года в Москве на ВДНХ в павильоне №75.

В рамках Платформы коммуникаций пройдут образовательные циклы по тенденциям в женской моде и текстильному дизайну сезона «весна-лето 2020», технологиям розничных продаж и компьютерным технологиям. Более 30 мероприятий состоятся в площадке Free Space по актуальным темам современного fashion-рынка с приглашением компетентных спикеров.