Лидеры рынка одежды и обуви на форуме «Новый Ретейл»

Основные темы деловой программы форума «Новый Ретейл»:

1. Пересборка бизнес-моделей: сокращаем издержки, отказываемся от убыточных направлений; увеличиваем частотность продаж; уменьшаем зависимость от скидок; источники финансирования для развития бизнеса.
2. Маркетинг – работаем с тем, на что можем повлиять.
3. CRM маркетинг и программы лояльности 2026.
4. AI и решения для сокращения издержек и развития продаж.
5. Снижение зависимом от маркетплейсов, варианты D2C доставки.

Lamoda по итогам 2025 года оценила объем фешен рынка в 3,94 трлн руб., согласно Data Insight оборот значительно выше – 6 трлн рублей, рынок вырос на 10%, что сопоставимо с инфляцией. Оба источника сходятся в оценке, что более половины продаж одежды и обуви в России приходится на онлайн, из которых ¼ всего рынка приходится на Wildberries. Расстановка сил на рынке быстро меняется, на фоне консолидации и вымывания среднего ценового сегмента закрываются десятки и сотни офлайн магазинов. Напротив, растут нишевые и специализированные площадки. Так, по данным Lamoda, нишевые маркетплейсы выросли с 330 до 990 млрд рублей. В целом универсальные маркетплейсы концентрируют массовый спрос, а специализированные площадки развиваются преимущественно в премиуме.

Как найти свое место на быстро место и покупателя на быстро меняющемся рынке информация из первых рук от спикеров форума «Новый Ретейл».

Более 150 спикеров форума «Новый Ретейл» готовых делится опытом:

• Яна Головлева, директор по развитию бизнеса, Ozon
• Вера Левина, директор департамента по управлению категориями «Одежда» и «Спорт», Lamoda/li>
• Наталья Миронова, директор бизнес-программ, Медиахолдинг PROFashion/li>
• Анастасия Уткина, директор B2B продукта, Lamoda/li>
• Александр Коновалов, генеральный директор, 4Forms/li>
• Максим Агаханов, директор по маркетингу, Henderson/li>
• Марианна Румянцева, генеральный директор, Marc O’Polo в России/li>
• Дмитрий Селихов, региональный директор, «Дэву» (Poizon)/li>
• Семен Аббакумов, директор по электронной коммерции, Familia/li>
• Мария Кулешова, руководитель программы лояльности и CRM-маркетинга, Zarina/li>
• Илья Кадацкий, руководитель интернет-магазина, Finn Flare/li>
• Константин Мишакин, Head of Growth Marketing, Poison Drop/li>
• Марк Березский, руководитель электронной коммерции, Lusio/li>
• Марина Виноградова, руководитель отдела по CRM-маркетингу, Finntrail/li>
• Валерия Рыбчинская, директор по маркетингу, Marc & André/li>
• Анна Пекун, сооснователь бренда, Anna Pekun/li>
• Ян Григорьев, сооснователь бренда, Tezido/li>
• Алексей Баженов, Основатель Института развития индустрии моды и Альянса Beinopen/li>
• Даниил Макаров, руководитель программы лояльности и CRM, 2Mood/li>
• Елена Жегулина, руководитель направления BI&ML, Tom Tailor/li>

Подробная деловая программа: https://nrf.upgrade.st/program2026#track

Ян Григорьев, сооснователь бренда Tezido:
«Для меня основа маркетинга Tezido – хороший продукт, который хочется покупать вновь и вновь. Особенно если это базовые вещи – нижнее белье, которыми человек пользуется каждый день. Можно сколько угодно вкладываться в рекламу и новые инструменты, но если сам продукт не вызывает желания вернуться, мы каждый раз будем начинать с привлечения нового покупателя».

Дмитрий Селихов, региональный директор «Дэву» (Poizon)
«Рынок онлайн-торговли проходит очередной эволюционный этап, когда диверсифицируются каналы коммуникации с аудиторией, а также растут новые нишевые категорийные каналы продаж. Покупатель ищет новые ценности, ему больше недостаточно получить низкую цену и быструю доставку».

Марианна Румянцева, генеральный директор Marc O'Polo в России
«В нашем сегменте покупают ценность, а не цену: качество продукта подразумевается по умолчанию, а то, о чём бренд, вокруг каких ценностей он построен, и формирует сообщество.
Мы управляем единым омниканальным бизнесом, где каналы поддерживают спрос друг для друга, и фокусируемся на общей прибыльности – сокращаем издержки и отказываемся от проектов, которые не оправдывают себя.
Мы живём на собственные оборотные средства, поэтому точность закупки и оборачиваемость товара для нас – это не только прибыль в отчёте, но и реальные деньги на расчётном счёте, которые позволяют финансировать развитие».

Мария Виноградова, руководитель отдела по CRM-маркетингу Finntrail
«Бренды тратят огромные ресурсы на привлечение и удержание покупателей, стремясь быть громче конкурентов. Информационный шум нарастает как снежный ком, и бренды рискуют сами стать его частью. В 2027 важно не распыляться, а выбирать наиболее эффективные способы коммуникации».

Фёдор Вирин, партнёр, Data Insight
«Конкурентное преимущество в fashion-рынке будет формироваться не только за счет масштаба, но и за счет способности создавать дополнительную ценность для покупателя. Важную роль сыграют сильный омниканальный DTC, качественный сервис и CRM, эффективная работа с маркетплейсами без ухудшения юнит-экономики, гибкое управление ассортиментом и всей цепочкой поставок. При этом ключевым фактором останется способность подтверждать качество материалов и работы, особенно в среднем и премиальном сегментах».

Влад Широбоков, продюсер форума «Новый Ретейл»
«Российский бизнес умеет тушить пожары, быстро перестраивать бизнес-модели, менять маркетинговые тактики и продаж – все это безусловно будем обсуждать на форуме. Но все же сконцентрируемся на средне и долгосрочных стратегиях, отвечающих на главный вопрос – за что и кому покупатель будет готов платить через год, три года, пять лет.

Присоединяйтесь к деловой программе на форуме «Новый Ретейл» 2026. Встречи вместе с владельцами и руководителями ведущих ретейлеров, практиками и экспертами, новыми компаниями – будущими лидерами рынка.
17 ноября, начало регистрации в 8:30. Конгресс-центр МГТУ им. Н. Э. Баумана, Москва, Бригадирский переулок, 13
Участие для представителей ретейла – бесплатное
Участвовать https://nrf.upgrade.st/#reg