Текстильлегпром: как удержать клиентов

Существующая в стране экономическая ситуация ознаменовалась не только с наступлением эры рационального потребления и снижением покупательной способности населения, изменились условия продаж на внутреннем рынке. При этом производители и оптовые продавцы сталкиваются с абсолютно новыми требованиями со стороны как ритейла, так и постоянных клиентов. Как правильно выстроить взаимоотношения, чтобы привлечь новых и не потерять старых «оптовиков»? Что для этого необходимо изменить в структуре управления компанией? Как остаться конкурентоспособным предприятием, избежав повального демпинга цен или безосновательного кредитования клиентов? На эти и другие вопросы вы найдете ответ на мастер-классе.

Программа мастер-класса:

1. Что такое управленческая политика оптовой компании
• Оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов
• Основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики
• Роль Товарно-кредитной политики в бизнес-процессах компании
• Место ТКП в достижении стратегических целей компании
2. Товарно-кредитная политика компании
• Правила формирования
• Мониторинг конкурентов
• Как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере
• Как связать ТКП и бухгалтерию
• Этапы разработки конкурентоспособных инструментов
• Полномочия менеджеров
3. Функционал менеджеров продаж
• Организация продаж
• Сопровождение продаж
• Развитие продаж
• Мониторинг продаж
• Аналитика продаж
• Поддержка существующих клиентов
4. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами
• Аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
• Определение стратегических целей компании
• Постановка целей и задач на период 3 – 5 лет
• Выявление устаревших методик
• Принцип кнута и пряника
• Периоды внедрения и оценка результата
5. ТКП и company profile
• Кому и что рассказывать о компании, чтобы подписать Договор Поставки
• Как сформировать преимущества компании на основании ТКП
• Разделы презентации компании для различных каналов сбыта

09 августа прошел вебинар Натальи Чиненовой, анонсирующий программу предстоящего мастер-класса. Познакомиться с полной онлайн-трансляцией вебинара по оптовой торговле можно на официальном канале ярмарки «Текстильлегпром» на YouTube: http://www.youtube.com/channel/UCHoyUZfG-5TpK6gIfRuoM2g.

Приглашаем посетить 47 Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет 20 – 23 сентября 2016 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75. В рамках Деловой программы ярмарки пройдут: X конкурс на соискание премии «Мода России» и 38 Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис», семинары по тенденциям в моде сезона «осень-зима 2017/18» А. Бурматикова и по преимуществам САПР «Грация» и др.

Регистрация и подробности мастер-класса «Товарно-кредитная политика как инструмент роста, удержания и привлечения оптовых клиентов» по адресу http://legpromexpo.ru/events/47/chinenova_2009.html.