Ценообразование розничного магазина

Автор мастер-класса Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.

Предстоящий семинар о том, как продавать товары по полной цене и в сезон продаж и как уйти от постоянных скидок и «игры в поддавки» с конкурентами.

На семинаре спикер расскажет о том, как понять свою целевую аудиторию на основании аналитики продаж, как вычислить за что «голосует» рублем покупатель именно в вашем конкретном магазине, почему важно уметь составлять календарный план продаж и почему прогнозирование – основа розничного бизнеса. Обсудит реальные кейсы из практики российского рынка.

Программа семинара «Ценообразование розничного магазина – как не сваливаясь в скидки, привлечь покупателей в розничный магазин»

1. Анализ продаж и целевая аудитория магазина:
• на какие группы по отношению к покупкам можно разделить потребителей
• методы изучения целевой аудитории розничного магазина
• как выразить предпочтения покупателей в цифрах, и какие выводы из этого делать
• как изменить ассортимент розничного магазина в зависимости от предпочтений целевой аудитории
2. Принципы ценообразования в розничных продажах:
• методика формирования ценовых ромбов
• что такое ценовая матрица продаж
• как определить чувствительность покупателей к ширине шага цен
• как сформировать ценовой ромб
• какие выводы можно сделать в соответствии ценового ромба фактических продаж
• как изменить структуру ассортимента в соответствии выводов
• как проверить правильность выводов, полученных на основании ценового ромба
3. Календарный план продаж и принципы ценообразования розничного магазина:
• технологии разработки календарного плана продаж
• взаимосвязь целевой аудитории, ценовых ромбов и календарного плана продаж
• количество акций и мероприятий стимулирования продаж
• как правильно определить сроки начала акций стимулирования продаж
• кто и как разрабатывает календарный план продаж
• какие службы розничного магазина участвуют в исполнении календарного плана продаж
• как корректировать календарный план продаж в зависимости от поведения конкурентов и изменения погодных условий

Каждый участник семинара получает полную презентацию мероприятия.

Приглашаем посетить 52-ю Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» с 19 по 22 февраля 2019 года в Москве на ВДНХ в павильоне №75.