Мастер-класс: «Принципы построения эффективных оптовых продаж»

«По данным Росстата, оптовые продажи, начиная с 2014 года, ежегодно растут на 1-1,5%, а доля российских промышленных товаров в общем обороте увеличилась более чем на 10%. Объем российского рынка оптовых продаж составляет свыше 1,3 трлн. рублей. Тем не менее, у большинства российских торгово-производственных компаний обороты падают, база «спящих» покупателей увеличивается, а оптовая наценка неуклонно снижается», – рассказывает Наталья Чиченова – ведущий специалист российского ритейла и консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group о предпосылках своего семинара, – «В чем же проблема? Проблема в построении оптового подразделения, пропорциях затрат на содержание продающего и обслуживающего продажи отделов, в разрыве между качеством товаров, местом их продаж и коммуникацией с конечными потребителями. Разобраться в этих вопросах и исправить ситуацию поможет мой мастер-класс».

Программа мастер-класса:

1. Эффективность оптовых продаж:
• Эффективность аренды – какие площади относим к аренде и как их используем
• Эффективность зарплаты менеджеров – как считаем, как мотивируем и когда менеджер становится эффективным продавцом
• Эффективность рекламы – какая реклама, где и в каком размере станет работающей
• Эффективность логистики и склада – самоокупаемость или затраты оптовых продаж?
• Как корректно рассчитать уровень оптовых продаж – прогнозы и реалии
2. Как формируется ценообразование в оптовых продажах:
• Первоначальная наценка и ее отличие от наценки в других каналах сбыта
• Дилерские скидки и бонусы – как рассчитываем и как формируем
• Что такое ТКП (товарно-кредитная политика) компании и зачем она нужна
3. Методы увеличения оптовых продаж:
• Мотивация существующих покупателей
• Привлечение новых покупателей
• База «спящих» покупателей
• Новые каналы сбыта – что это такое и как их завоевать
4. Работа с покупателями на выставке и в show room:
• Когда участие в выставке считается эффективным
• Как привлечь новых клиентов на свой стенд
• Что такое продающий show room
5. Как выбрать правильную стратегию оптовых продаж для каждой конкретной компании:
• Что такое стратегия оптовых продаж
• Как разработать стратегию оптовых продаж
• Как реализовать стратегию оптовых продаж в конкретном предприятии

Приглашаем посетить 50-ю Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет 13 – 16 марта 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.

В рамках Деловой программы ярмарки также пройдут: мастер-класс Натальи Чиненовой «Розничные продажи. Визуальный мерчендайзинг – как предлагать и продавать товары в условиях изменения поведения потребителей» – 14 марта; два семинара Андрея Бурматикова «Коммерческие направления в тенденциях женской, мужской и детской моды сезона «весна-лето 2019» – 12 марта; семинар «САПР «Грация» – ключ к успеху швейного производства» – 14 марта; мастер-класс Solstudio Textile Design «Аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «весна-лето 2019»: главные темы, цвета и направления» – 15 марта. В павильоне №69 будет работать Тренд-зона тенденций в текстильном дизайне.