Александра Сакаева: «Рынок обуви переживает тектонический сдвиг. Выживут те, кто строит новые мосты»

Автор: admin, дата: 28 Февраль, 2026 - 18:29

Александра Сакаева, основательница и генеральный директор международных выставок обуви, аксессуаров и одежды, четыре из которых проводятся в российских регионах – ShoesStar-Урал (Екатеринбург), ShoesStar-Сибирь (Новосибирск), ShoesStar-Дальний Восток (Владивосток), ShoesStar-Иркутск и за рубежом – ShoesStar-Asia (Алматы, Республика Казахстан). По итогам прошедшего осеннего выставочного сезона Александра рассказала о текущей ситуации в отрасли.

Александра Сакаева: «Рынок обуви переживает тектонический сдвиг. Выживут те, кто строит новые мосты»

— Александра, после подведения итогов весенне-летнего сезона у многих на рынке сохраняется ощущение неопределенности. Как бы вы, как человек, видящий отрасль с высоты птичьего полета, описали текущий момент? Это кризис или трансформация?

— Это классическая трансформация через кризис. Эпоха стабильных, предсказуемых цепочек поставок из Европы завершилась. То, что мы наблюдаем, – это болезненный, но неизбежный процесс рождения новой архитектуры рынка. Раньше можно было «держаться» на проверенных брендах и налаженных каналах. Сегодня «держаться» – значит отстать и проиграть. Ценятся скорость реакции, смелость пробовать новое и готовность адаптироваться ежеквартально, если не ежемесячно. Весенний сезон это ярко показал: тяжелее всего пришлось тем, кто надеялся переждать. Активные же игроки, несмотря на сложности, нашли новые точки роста.
Ни для кого не секрет, что рынок обуви переживает тектонический сдвиг. Выживут те, кто, так сказать, строит новые мосты.

— Давайте разберем эти «точки роста» по полочкам. Начнем с географии. Как изменилась карта мировых поставщиков для российского рынка обуви и какие бренды стали лидерами спроса?

— Европа, но избирательно. Немецкие бренды-гиганты, такие как Rieker или Tamaris, Marco Tozzi, Caprice никуда не ушли. Они давно локализовали логистику и склады в России, их ценовое предложение и узнаваемость по-прежнему делают их «рабочими лошадками» для многих ритейлеров.
Cтарые-новые игроки. Яркий пример – Бразилия. Марка Pegada – это история успеха. Их представитель прилетел, лично объехал Урал и Сибирь, увидел не абстрактную «провинцию», а профессиональных, заинтересованных байеров с конкретными запросами. Это диалог на новом уровне. Они поняли, что жизнь есть за пределами Москвы, и это открыло им огромный рынок, вновь с нами уже третий сезон.
Китай: от поставщика к партнеру. Это самый масштабный сдвиг. Раньше Китай был безликой «фабрикой мира» с гигантскими MOQ (минимальный объем заказа). Сегодня китайские компании – это стратегические партнеры. Они не только снизили планку входа), но и взяли на себя часть проблем. Логистические операторы вроде Akfa, АТС, ТТЛ, Qifa стали ключевыми звеньями, решая вопросы не только доставки, но и финансового инжиниринга. А главное – китайцы теперь хотят строить здесь свои бренды, открывают шоу-румы и активно изучают нашего потребителя.

— Вы много говорите о запросе на эксклюзивность и уход от маркетплейсов. Получается ли удовлетворить этот спрос?

— Это главный вызов и главная возможность для выставок сегодня. Розница кричит: «Дайте мне то, чего нет у всех!». Но когда мы находим такого уникального производителя, часто возникает дисбаланс:
Цена vs. Ожидания. Уникальный российский дизайн и ручная работа могут оказаться дороже итальянского масс-маркета.
Объем vs. Риск. Небольшая фабрика не может выдать огромную партию под заказ сети, а сеть не хочет рисковать с маленьким неизвестным производителем.
Наше решение – работать на стыке. Мы видим две успешные модели:
СТМ (Private Label). Крупные ритейлеры находят на выставке фабрику (чаще всего китайскую или турецкую), готовую шить под их собственную марку с минимальными вложениями. Это идеальная эксклюзивность.
Зонтичные бренды. Крупные дистрибьюторы привозят одного основного европейского производителя, но параллельно запускают «дочку» под другим названием с уникальным ассортиментом, который не уходит на маркетплейсы.

— А как меняется портрет самого байера? Кто сегодня приходит на SHOESSTAR?

— Он радикально изменился за последние два года. Условно делю на три ключевые группы:
«Селлеры» с маркетплейсов. Их много, они мобильны, ищут «ходовой» товар для быстрого оборота. Но они же все чаще сталкиваются с гиперконкуренцией онлайн и начинают задумываться о собственном офлайн-бутике или уникальном продукте.
Создатели сетей и СТМ. Это новая аристократия рынка. Они приходят не просто закупить, а найти фабрику-партнера, провести переговоры о разработке капсульной коллекции. Для них выставка — это нетворкинг и поиск производственных решений.
Мультибрендовые магазины. Их активность в регионах резко возросла. В условиях, когда крупные монобрендовые сети ушли, именно мультибренды становятся главными проводниками моды и разнообразия для потребителя. Они — наши ключевые посетители, и их запрос самый сложный: «Удивите меня тем, чего нет у соседа».

— Что является самой острой «болевой точкой» российского рынка, которую не решить в один день?

—Две фундаментальные проблемы.
Первая — структурная. У нас до сих пор нет конкурентоспособного массового летнего ассортимента отечественного производства. Российские фабрики – короли зимы: сапоги, унты, ботинки. Но летняя туфель или сандалия требуют других кож, других подошв, другого дизайнерского мышления и, что критично, других масштабов экономики. Пока себестоимость такой пары у нас сравнима с импортной европейской, но качество и дизайн чаще проигрывают. Это вопрос долгосрочных инвестиций в технологии и кадры.
Вторая – ассортиментная. Чудовищный дефицит сопутствующих товаров. Нам на выставках отчаянно не хватает сумок, кожгалантереи, головных уборов, чулочно-носочных изделий. Это не просто дополнение, это – средняя цена чека и лояльность покупателя. Магазин, где можно купить и туфли, и сумочку к ним, и пояс, выигрывает у того, кто продает только обувь. Мы как организаторы сейчас активно «охотимся» на таких производителей, потому что спрос со стороны ритейла зашкаливающий.

—Каким вы видите будущее выставки как формата в эпоху цифровизации и санкций?

— Выставка перестала быть просто местом, где показывают товар. Товар можно посмотреть в каталоге или на сайте. Современная выставка – это «умная среда» для принятия решений. Это место, где:
Можно за один день провести 20 очных встреч с поставщиками из разных стран.
Потрогать материал, оценить качество сборки, чего никогда не сделаешь онлайн.
Завязать неформальные связи, услышать тренды из первых уст, почувствовать настроение рынка.
Для зарубежного экспонента — за несколько дней увидеть сразу всю Россию или Центральную Азию, понять её масштаб и разнообразие.
Это ускорение бизнес-процессов в разы. В непростые времена, когда цена ошибки выросла, а время принятия решений сократилось, такая концентрированная экспертиза и нетворкинг становятся бесценными. Поэтому, вопреки всем прогнозам, наш формат не просто выживает. Он становится критически важным инструментом для тех, кто не просто держится, а хочет побеждать в новой реальности.

— И главный вопрос: чего сегодня больше на рынке — угроз или возможностей для того, кто решил действовать?

— Возможностей – кратно больше. Но они достаются не тем, кто просто «делает бизнес», а тем, кто мыслит стратегически. Угрозы – это санкции, логистические сложности, волатильность. Но они создали вакуум, который заполняют новые игроки: бразильские, турецкие, азиатские бренды, российские производители, наращивающие компетенции. Возможность – в создании собственных брендов, в выходе на новые регионы через наши выставки, в построении прямых отношений с фабриками. Рынок очистился от случайных людей. Остались те, кто готов работать профессионально, гибко и смотря далеко вперед. Для них сейчас лучшее время. Потому что бездействие действительно равноценно поражению. А выставка в таких условиях – это не просто мероприятие, это инструмент для движения вперед.