Александра Сакаева: Рынок меняется, задач становится больше

Автор: admin, дата: 19 Август, 2024 - 13:58

Интервью с Александрой Сакаевой, вице-президентом Российского союза предпринимателей текстильной и лёгкой промышленности (Союзлегпром) по выставочной деятельности, действующим членом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, совладелицей Международной выставки моды Fashion style Russia, учредителем и генеральным директором выставочной компании ShoesStar и издателем единственного в своем роде справочника обувных компаний России ShoesWorld, в преддверии выставочного сезона осень 2024.

Александра Сакаева: Рынок меняется, задач становится больше

— Александра, как бы вы коротко оценили прошедший выставочный сезон?

— Прошедший выставочный сезон состоялся у нас в марте, тогда были представлены коллекции осень-зима – это традиционно сильный сезон для региональных проектов. Потому что наши выставки стартуют с Урала, а Урал, Сибирь, Дальний Восток, Иркутск – это все-таки регионы, где преобладает сезон осень-зима. И поэтому выставки прошли хорошо, стабильно, без каких-то резких взлетов, но и без падений, то есть на уровне. В осенне-зимнем сезоне у нас традиционно участвуют компании из Ростова-на-Дону, из Дагестана, из Сибири и других регионов нашей страны, потому что, как все знают, российские производители очень сильны в зимнем ассортименте, и они выдерживают конкуренцию с нашими соседями – обувщиками из Китая, Турции и других стран. Т.е. по цифрам прошедший сезон можно назвать стабильным.

— Сколько выставок и в каких городах провела прошлой весной ваша компания? Как будет выглядеть предстоящий сезон?

— В прошлом сезоне у нас было пять выставок: в Екатеринбурге, Новосибирске, Хабаровске, Иркутске и Алматы, Казахстан. Плюс московская выставка моды Fashion style Russia, если говорить обо всех проектах. В Ташкенте в связи с переформатированием местной ассоциации экспозиции весной не было, в Крыму, по понятным причинам, тоже. На предстоящий сезон у нас также запланированы Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск, Иркутск, Казахстан, добавляется Ялта – Республика Крым (это уже решено), и пока остается под вопросом выставка в Ташкенте.

— Какие из выставок в прошлом сезоне были наиболее успешны?

Самые большие перемены за прошедший год, если сравнивать осенне-зимний сезон 2023/24 с осенне-зимним сезоном 2024/25, произошли в Алматы. Наконец-то стабилизировалась ситуация в Казахстане – мы практически вернулись к цифрам допандемийного уровня. По объему атматинская выставка в марте составляла 70% к 2019 году, что очень хорошо, так как 2020-й, 2021-й и первую половину 2022-го года мы пропустили из-за пандемии и начала СВО и нам было сложно возвращаться в Казахстане на прежний уровень. Так вот в марте у нас было заполнено 70% площадей от привычного уровня, а посещаемость экспозиции выросла в два раза.

— Изменился состав участников за этот сезон, появились ли у вас новые бренды?

— Состав участников наших выставок в России на 90% остался прежним, а вот в Казахстане появились новые экспоненты из Китая, Турции, и даже несколько итальянских компаний. На сегодняшний день мы позиционируем выставку в Казахстане как совершенно отдельный проект, у которого открыты свои аккаунты в соцсетях, есть свой собственный сайт, потому что в связи с политико-экономической ситуацией многие компании приезжают в Казахстан в надежде найти партнеров для работы в том числе и на российским рынке. Так что новые участники у нас появились только на выставке ShoesStar Asia, а по остальным регионам изменений особо нет, и это тоже хорошо, это признак стабильности. Потому что всплеска новых игроков в России особо нет.

— Меняется ли в регионах состав байеров? Возможно, кто-то за этот год ушел с рынка, а кто-то, наоборот, открывает новые магазины?

— Состав байеров меняется. К сожалению, до сих пор есть тенденция к сокращению и закрытию обувного ритейла – компании, которые пережили пандемию, маркировку, начало СВО, все равно процентов на 6 от сезона к сезону выбывают, что, на самом деле, очень грустно. Но появляются новые посетители, которые добавляют в свой ассортимент новые сегменты, в том числе и обувь. Кстати, иногда опыт работы на российском модном рынке у них даже больше, чем у обувщиков. Т.е. мы наблюдаем диверсификацию одежных магазинов и, по сути, сейчас уже работаем с двумя категориями байеров – с одежным ритейлом, которого в чистом виде остается все меньше и меньше, и с обувным. За счет этого посещаемость наших выставок не спадает.

— Ощущаете ли вы изменение спроса по ассортименту на ваших выставках – со стороны байеров и, соответственно, потребителей?

— На сегодняшний день очень много запросов есть на ассортимент, который не продается на маркетплейсах. Это, наверное, самая главная просьба и пожелание. Потому что на выходе все посетители заполняют анкеты, где отмечают, что им понравилось, чего не хватило на выставке, оставляют какие-то свои пожелания. И если раньше они писали нам про парковку, время работы, даты проведения, т.е. про те моменты, которые напрямую зависят от нас как организаторов, то сейчас самый первый запрос – привозить бренды, не представленные на маркетплейсах. Потому что рознице становится все тяжелее и тяжелее работать и конкурировать с онлайн-торговлей. Либо же байеры просят привезти абсолютно новые компании, фабрики, производства, которые готовы шить под их СТМ (собственными торговыми марками). Это основная головная боль для всех выставок, потому что все мы понимаем, что сегодня бренд не может продаваться только офлайн. Правда, подавляющее число брендов либо делят ассортимент между разными каналами продаж, либо запускают отдельные бренды под новыми названиями. При этом продукция у таких зонтичных брендов плюс-минус одинаковая.

— Есть ли у закупщиков какие-то предпочтения по стране происхождения или производства брендов?

— Байеры, конечно, хотят видеть больше российских участников. Сейчас все больше и больше сложностей возникает с турецкими производителями – с учетом всей ситуации в обеих странах турецкая обувь становится слишком дорогой и неконкурентоспособной на российском рынке. И лира упала, и рубль упал по отношению к валютной корзине – получается, что трудно и магазинам, которые должны продавать свой товар за рубли, а заказы оплачивать в долларах, и на турецком рынке такая же история – производители должны отгружать в лирах, а лира рухнула по отношению к доллару. А из-за сложностей с банками все чаще начинают работать агентские схемы, когда, помимо производителя и покупателя, в цепочке появляются еще третьи лица. И хотя официально агенты заявляют тариф от 3% до 7%, по факту с 7% их тарифная сетка только начинается. И это все ложится на цену изделия.

— А что с китайскими брендами? Появились ли там какие-то новые интересные марки обуви?

— Сейчас на всех выставках наблюдается отток китайских брендов. Наших выставок это почти не касается, потому что они и раньше не входили в портфель ShoeSstar, у нас среди участников были только российские бренды, которые размещали свои заказы в Китае, и эти компании как работали, так и продолжают работать, а вот на московских выставках количество китайских экспонентов уменьшилось почти в два раза. Причина, скорее всего, кроется в том, что российским компаниям стало сложно производить оплату. Некоторое время назад было объявлено, что с 12 августа долларовые платежи из России вообще прекратятся, так что останутся только схемы закупок через агентов, которые берут комиссию. Получается, что если раньше в цепочке поставок принимали участие: фабрика, компания, которая осуществляет маркировку/логистику/таможенное оформление, и магазин, то теперь появился четвертый игрок, который возьмет на себя вопрос оплаты заказа. Поэтому с Китаем становится работать все сложнее и сложнее. А переход на прямые расчеты рубль-юань так и не произошел.

— И расскажите, пожалуйста, про московскую выставку Fashion style Russia – будут ли здесь какие-то изменения в новом сезоне?

— Радует, что сама выставка в объемах не упала, но при этом в новом сезоне у нас сократилась доля иностранных участников. На сегодняшний день 10% экспонентов составляют узбекские компании, 10% – белорусские, еще 10% в сумме занимают компании из Индии, Китая, есть два бренда из Испании, но оставшиеся 70% приходятся на российские компании. И это, конечно, не может не радовать. При том, что в обувном секторе количество компаний не прибавляется, во всем, что касается одежды, дизайнерских марок, рост довольно заметен.

— И последний вопрос: с учетом того, что с прошлого года вы занимаете должность вице-президента Союзлегпрома по выставочной деятельности, какие у вас планы на развитие самой организации и отрасли в целом?

— Планов очень много, работы только прибавляется. Есть мысль все-таки со следующего года вернуть в регионы выставки одежды, уже есть договоренности с Сибирской неделей моды и неделей моды в Екатеринбурге, т.е. мы хотим в одни сроки проводить обувные выставки Shoesstar и параллельно делать выставки одежные – тоже В2В, с показами и деловой программой. Начнем с Екатеринбурга и Новосибирска, а дальше посмотрим. Что же касается Fashion Style Russia, то уже принято решение, что все проекты, которые поддерживаются Союзом, будут проходить в рамках Недели текстильной и легкой промышленности. Уже весной 2025 года выставки «Интерткань», «Текстиль для дома», Fashion Style Russia и Выставка технического текстиля состоятся на одной площадке и в одни сроки. То есть реализуется та концепция, которая изначально была задумана при создании этого проекта три года назад. На это, конечно, повлияло не только мое вступление в новую должность, но и ситуация с выставочными площадками в Москве, поскольку Экспоцентр, к сожалению, прекращает свою работу, на ВДНХ началось строительство большого выставочного комплекса и модернизация существующих площадей, так что, по сути, у выставочных проектов осталась только одна рабочая площадка. Это, наверное, основное новшество.

Но есть еще много дополнительных задач: с этого года мы активно организуем выездные миссии, сейчас, например, везем делегацию в Китай на выставку кожи, комплектующих и технологий в Вэнчжоу. Также мы вывозили компании на выставку в Гонконг, есть мысли организовать бизнес-миссию в октябре в Шанхай. Потому что на сегодняшний день российский ритейл активно ищет выходы на международный рынок, чтобы иметь возможность поставлять уникальные продукты. Чтобы получить такой продукт, его нужно где-то отшивать, где-то размещать заказы, а вариантов, как я уже сказала, сегодня не так много. Поэтому сегодня такие бизнес-миссии очень востребованы, и мы уже подали список выставок, которые были бы интересны нашей отрасли, в Российский экспортный центр. Чтобы не просто иметь возможность вывезти байеров, а с тем, чтобы можно было организовать российские коллективные стенды, где компании уже представляли бы продукцию российского рынка в рамках проекта Made in Russia. И это как раз основная задача, над решением которой я в следующем году буду работать.